Наиболее удачным моментом для выявления новых рынков, является тот,

при котором ваши отчеты показывают, что в перспективе вы будете

тратить больше денег и получать меньше продаж. Выявление новых рынков

может быть сложным, захватывающим и интересным одновременно. Будьте

подготовлены.

Ваша инфраструктура

Перед тем, как выйти на новые рынки, посмотрите, как ваша компания

структурирована. Что она собирается предпринять, чтобы выйти на новый

рынок? У Вас есть соответствующие возможности производства или нужно

провести определенные подготовительные работы для расширения? Может ли

ваша организация поддерживать дополнительный персонал? Будете ли вы

получать финансирование для того, чтобы двигаться вперед? Как отстоят

дела на рынках в настоящий момент? Устойчивы ли позиции основных

конкурентов? Какое увеличение расходов в таких областях, как доставка

или склады вы должны рассмотреть? Другими словами, изучите расходы для

вашей организации, и решите, является ли тип расширения, который вы

рассматриваете, подходящим в данный момент времени.

Опыт вашей компании.

Вы добились успеха на вашем текущем рынке. Вы должны иметь полное

понимание того, почему это так. Кто ваши клиенты? Почему они покупают

вашу продукцию по сравнению с другими продуктами? Какова их

демография, а также раса, возраст и пол? Другая важная информация,

которую вы должны знать, может включать:

Понимание того, что ваши клиенты любят делать в свободное время.

Понимание их мнения о товаре.

Знание их уровня доходов.

Знание того, как часто ваши клиенты покупают ваши или аналогичные

продукты.

Знание того, если они имеют собственные дома.

Знание их семейного положения.

Знание их социального положения.

Это может быть самой важной частью расширения на новые рынки.

Непонимание, того кто ваши клиенты и почему они покупают у вас, может

стать препятствием на пути освоения новых рынков. Например, если ваши

ключевые клиенты замужние женщины с детьми, которые имеют, по крайней

мере, среднее образование и средний доход, почему бы вам не

рассмотреть вопрос о переходе на рынок, где покупатели имеют больше

шансов быть одинокими женщинами с детьми, которые окончили среднюю

школу и уволены с низкими доходами?

Многие компании, как большие, так и малые, уделяют немало внимания

идентификации клиентов до уровня. Они тщательно работают над сбором и

анализом статистических данных, что дает им возможность изучить их

текущие рынки и открывает перед ними новые возможности. Ведь именно

так можно намного более качественно подготовиться к освоению новых

рынков.